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富力商業因地制宜打造商圈內流量“磁石”

2019-11-29 10:28:00

隨著我國商業地產進入發展的成熟期,在新零售的大趨勢下實體商業同質化日益嚴重。

與此同時,隨著消費升級消費者對實體商業的期望和需求也在不斷提升:當一、二線城市年輕群體的消費選擇進入多元化和個性化階段,純粹的以售賣商品為主的購物中心定位,以及單調、陳舊的空間設計已經明顯跟不上人們追求美好生活的步伐。

要主動迎接不斷襲來的挑戰,商業地產必須與時俱進、變陣求生。深挖當地消費者需求,利用項目優勢打造所在城市生活半徑內的精品商區,正是富力商業迎戰僵局的破局之道。

在華北地區北京、天津、太原三地,富力商業便從各地消費者需求出發,深度結合項目所在區域的市場環境、消費人群、風土人情等眾多元素,成功打造了多個與眾不同的富力廣場系列項目。

獨具慧眼的富力商業通過因地制宜,抓住不同項目的閃光點不斷放大,并從業態布局、主力店選取、場景塑造等多個維度以立體化發展思路激活商業發展新動能。

變招一 —— 創新筑就體驗式商業生態閉環

近年來,在多個一線城市的核心商圈,購物中心如雨后春筍般不斷涌現,商業競爭可謂十分殘酷。而富力集團商業領域的開山之作北京富力廣場自2008年開業至今,一直深受當地消費者的歡迎。究其成功的原因則在于不斷創新業態以滿足周邊客群對體驗式商業的需求。

隨著科技創新應用逐漸融入消費體驗場景,越來越多的消費者渴望通過線下體驗獲取關于手機、電子配件、智能家居等產品的最新資訊。富力商業將科技元素注入旗下購物中心,并于今年10月在北京富力廣場成功引入華為授權體驗店Plus北京首店。富力商業與華為這一強強聯合,背后深層原因在于華為所提供的智能化、多品類的產品體驗與北京富力廣場的目標客群不謀而合。占地761平方米的華為授權體驗店Plus作為北京富力廣場新興主力店,與富力商業共同打造一站式智慧購物與萬物互聯時代前沿黑科技體驗地。在這里,富力商業留下的不僅有消費者,更有消費者的黃金時間。


坐落于北京富力廣場的華為授權體驗店Plus

在前沿“黑科技”體驗空間打造之外,富力商業還以時尚生活方式為“圓心”,在北京富力廣場“畫”出了一個獨特的體驗式生態閉環——北歐生活館,聯動HAY、Vero Moda、WAGAS、原麥山丘、貝黎詩等多元化品牌形成商場內部的商業空間。

不同于傳統購物中心一樣散落在各功能樓層,富力商業將這些潮流輕食、服飾、家居生活、美容休閑等不同的品類、業態編織起來,將這些豐富多彩的元素透過消費場景和生活方式的重新串聯,筑就了一個亮眼的精致生活“活力充電站”,為消費者提供新鮮有趣的場景化體驗,并通過建立嶄新的消費習慣,同步培養出一批高粘性的消費群體。


(聯動了HAY、Vero Moda、WAGAS、原麥山丘、貝黎詩等多元化品牌的北歐生活館)北京富力廣場

北京富力廣場體驗式消費場景與業態創新是富力商業在對品牌深入理解的基礎上,整合各方資源對多個品牌進行融匯升華,提煉、營造出令人難忘的體驗。讓日常生活中奔忙的消費者無需耗費大量時間,就可感受身邊可觸達的品質化消費體驗,這正是富力商業為城市居民生活注入活力的重要方式。

變招二 —— 深度打造兒童教育+體驗業態集群

在項目定位上,富力商業亦擅長通過對商業項目所在消費環境的精準把握,以差異化定位脫穎而出,為整個商圈的發展帶來源源不斷的靈感與活力。

例如在競爭激烈的天津鼓樓商圈,購物中心林立且商業定位嚴重同質化,而浸在紅海中的天津富力廣場在體量上并不占優。面對諸多挑戰,富力商業則以獨到的運營能力找準項目優勢,因地制宜地打出兒童教育+體驗組合拳。


天津富力廣場

天津富力廣場依傍發展了十多年的富力城小區,常住家庭人口16萬,區內擁有多所重點學校、幼兒園,兒童教育存在巨大的需求和發展空間。由于洞悉千禧一代的父母當前對于兒童素質教育的迫切需要和親子消費市場的巨大前景,富力商業選擇以兒童教育為核心,在天津富力廣場多線布局滿足孩子們不同階段和興趣的教育品牌。

例如,在思維與學習能力培養這條教育“生命線”上,富力商業引入了知名早教品牌金寶貝和語言培訓機構新東方旗下“邁格森“;圍繞藝術與體育等兒童全面成長必不可缺的重要啟蒙元素,富力商業與蕃茄田藝術、嘻哈幫街舞、科體智覺等品牌強強聯手,共同在天津富力廣場深度打造“一站式兒童成長基地”。

富力商業進一步圍繞素質教育布局多元化的業態集群,引入多家深受兒童與家長歡迎的餐飲品牌以及北歐設計師生活店等,同時在商場內開辟出運動主題的親子體驗空間,多維滿足父母與孩子的消費需求。如今,天津富力廣場以一個獨立而完整的親子活力生活中心的形態,在整個大鼓樓商區中獨樹一幟。

變招三 —— 讓流量“吸鐵石”在商業空白區拔地而起

在城市人口密集、商業配套發展相對稀缺的太原北部,富力商業項目太原富力廣場周邊圍繞著大型住宅小區,三公里內并無成熟的商業配套,而身在其中的消費者迫切需要一個能夠全方位滿足他們基礎日常購物和生活需求的商業體。

于是,富力商業從滿足當地居民衣、食、住等多元化需求著眼,在太原富力廣場引入了占地兩層、共8000平方米大型綜合超市Home Mart。這次,富力商業并沒有遵循傳統的大型連鎖超市配置,而是選擇與更熟悉該地區居住人群消費結構、偏好習慣的山西本土企業吉隆斯合作,正因其能夠以豐富的生鮮食品、層次齊全的海量商品,滿足消費者日常需求乃至對精致生活的渴望。


Home Mart旗艦店(太原富力廣場)

太原富力廣場Home Mart旗艦店是該品牌踏入省會市場的第一站。

作為運籌者,富力商業秉持著“創造非凡、至善共生”的信念,在運營過程中給予品牌充分的關注和幫扶。富力商業從前期品牌形象建立,如LOGO設計、基調顏色、裝修風格,到運營中的商品配比優化、銷售支持、活動嫁接、推廣宣傳等方面都予以專業建議。

在富力商業的大力支持下,對于太原消費者而言全新的超市品牌Home Mart 很快取得了業績突破——2018年實現單店銷售額1.5億元,銷售數據位列太原超市單店銷售額前五。

與此同時,富力商業在利用主力店超市迅速拉高了商場人氣的基礎上,進而創造性地疊加休閑娛樂、親子、美食、精品購物等多元化業態,例如UME電影院太原首店、量子科技、72辣烤魚、Miss Sixty 等等,填補了所在區域的商業空白,成為了太原北城居民的生活中心。


太原富力廣場

從上述富力廣場系列項目在華北地區的成功可以看出,富力商業能夠結合各個城市的消費需求和項目條件挖掘商業亮點,建立起核心競爭力和優勢,并在找準亮點的基礎上繼續“拋光”,為消費者構建生活半徑內精致商區,讓每一個流連其間的消費者都擁有活力滿滿的閃亮日常。

而在商業模式的打造上,富力商業每個項目均是融合其創新巧思與當地風土人情的不可復制的精品,不僅體現了其因地制宜、以點帶面打造立體化商業空間的發展思路,更印證了富力商業打造精品商業體的獨到眼光與實力,同時為業界提供了如何打破市場僵局的寶貴經驗。

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搜鋪資訊 責任編輯:周松平
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